果缤纷商学院教你怎样经营一家赚钱的水果店

    来源网站:http://cs.leibiao.com/   更新日期:2019-07-19  【举报删除

【类表网】果缤纷商学院教你怎样经营一家赚钱的水果店一位朋友在长沙某小区开了一个水果店、经营种类有50种左右,主要是晚上营业 6-12点晚
果缤纷商学院教你怎样经营一家赚钱的水果店
 果缤纷商学院教你怎样经营一家赚钱的水果店

一位朋友在长沙某小区开了一个水果店、经营种类有50种左右,主要是晚上营业 6-12点晚上,其中晚上8点人流量比较多,这时候下班的人比较多,主要消费群是20-40岁的客户群,老年人买水果都爱占便宜,该朋友对这种行为挺讨厌的,加上这段时间下雨天,基本就处于亏损状态,水果卖不动,人流量小了,水果太多,下几天雨。很多水果就只能扔掉了,耗损率极高,而且该小区的消费水准不是很高,高档水果根本卖不动,很是着急。

该朋友和小区的人关系也不是很近,平时也不常走动,消费者购买比较随意,没有什么忠诚度,碰巧就买了,所以该朋友认为,最大的问题就是搞定小区主要消费群,跟他们成为好朋友,占领了心智阶梯,让他们想吃水果马上就能就想起,谁谁谁是干嘛的,现在愁的就是提升自己的竞争力,如何提升呢?

果缤纷商学院认为留住客户最关键,一是如何搞定客情关系,二是降低耗损率,只要搞定了这两大主要问题,赢利并不难。

做生意是一个先付出再回报的过程,消费者购买占点小便宜这是再正常不过的心理,转换一下立场就明白了,这里可以很好的借鉴一下商场,以每天的蔬菜促销,以此来带动商场的整体销售一样,具体操作手法有以下8点:

1, 小区水果生意,格局小,社区小,固定圈子做生意,如果不能和小区的居民打成一片,经营会举步为艰,所以,一定要记住你的客户,多和他们交流,碰到了主动问候一下并不难。只要水果价格合理,有卖相,服务好,一定是购买首选。

2, 门店引流的重要性,可以跟周边小区副食店老板作个沟通,产品没有卖相的,作为赠品,跟小区副食店的人说,买足多少钱,赠送一斤或多少,异业联盟引流,以此互换。

3,产品太多,品类太多,坏的多是主要原因。中档客户群就做中档产品,越做得多越累,反而做不好,聚焦的同时,可以更方便进货,降低不必要的损耗。所以,定位一定要准确,可以根据小区的购买力来参考。

4,选择有优势的供应商长期合作,建立好联系后,产品的价格,质量才有竞争力,配合也会更默契,我们对供应商有忠诚度,消费者对我们才有忠诚度。一定要把自己的优势做出来。

5,话术方面的提炼,熟记自己的产品,产地,特点等作为故事的背书,比如多吃苹果有什么好处?梨子有什么好处等等。

6,可以送货上门来提升销量,社区营销要的就是人情,重点在建立信任及提供方便,针对小区的跳广场舞的阿姨,在副店门口聊天的焦点人物等等,做做人情,可以带来相当大的宣传力度。

7,小区物委会,业委会,等意见领袖等,也是很好的发力方向,过年过节的,送点小礼物,建立联系后,有机会也会介绍给你,效果也是出奇的好。一旦有需求,打电话来要水果。送货上门后,培养客户依赖感。

8,水果赚钱有限,培养客户依赖感,建立客户群基数非常重要,薄利多销,后期也可以再做多样化经营转换,比如:烟,酒,干果等年轻人需求品。

归根结底,做生意还是需要一套成熟的商业模式,上面所述只是一个大概的思路,细节方面需要自己去完善,一定要活学活用。

本站网址:http://cs.leibiao.com/zixun/show-81394.html 该信息由用户果缤纷商业管理有限公司发布在最新水果频道,内容中涉及的所有法律责任由此商家承担,请自行识别内容真实性!
 
商家资料
  • 果缤纷商业管理有限公司
  • 4000017580
  • 联系时说在【类表网】看到的将给您优惠!如果您也想和该公司一样在网站发信息有好排名,点击 立即免费注册,发布产品推广
点击分享网站
 
最新相关推荐
 
【类表网】 分类信息网站前5强 中小企业推广首选